Francophone

Le partenariat marque/influenceur profite aux deux parties. Les marques bénéficient de la visibilité des influenceurs. Les influenceurs ont des produits de la marque gratuitement et sont rémunérés pour faire de la publicité. Même si cette collaboration semble simple d’un point de vue extérieur, il n’est pas toujours facile pour une entreprise de trouver la bonne personne pour vendre son produit.

​

Comment choisir le bon influenceur ?

Si une entreprise souhaite développer sa communication à travers le marketing d’influence, elle doit trouver un influenceur pour faire sa promotion. Première étape : trouver quelqu’un qui demande une somme qui correspond au budget. Chaque influenceur est libre de fixer son propre tarif. Les variations de prix d’un influenceur à un autre s’expliquent par la différence de notoriété. Plus il est suivi, plus il sera visible, plus il augmentera ses prix. Deuxième étape : trouver une personne qui accepte de promouvoir le produit. L’argent n’est pas le seul critère qui fait pencher la balance. L’influenceur peut refuser une demande de partenariat si le produit ne correspond à sa thématique, à ses valeurs ou à ses goûts. Pour les marques, il est important de trouver une personne qui aime vraiment le produit. Elle ne fera donc pas semblant et livrera ses véritables impressions à ses followers. Les marques doivent aussi avoir en tête que les influenceurs sont des créateurs de contenu et qu’ils ont le droit de partager le message à leur manière. Quelques entreprises ont tendance à oublier qu’avec ce genre de partenariat, elles ne se paient qu’une place sur une publication d’un compte personnel. Elles n’ont donc pas la liberté de juger et de modifier le style, le discours, le décor ou la tenue de leur ambassadeur. Pour faciliter la tâche des entreprises, plusieurs agences spécialisées et outils en ligne ont vu le jour afin de leur permettre de trouver l’influenceur idéal. Cependant, les marques peuvent aussi se débrouiller toutes seules. En cherchant des publications où elles sont identifiées, elles ont la possibilité de tomber sur leur futur ambassadeur. Pour identifier un influenceur potentiel, les réseaux sociaux Twitter, Facebook et Instagram sont les lieux parfaits.

​

Les faux influenceurs

Étant donné que la notoriété sur Internet peut rapporter gros, mais qu’elle est difficile à obtenir, quelques personnes essaient de déjouer le système. Certains comptes ont des milliers d’abonnés mais n’ont pas de communauté. Comment cela est-il possible ? Grâce aux fermes à clics. Aujourd’hui, il est très simple d’acheter des vues, des likes, des commentaires ou des abonnés. C’est de cette façon que naissent les faux influenceurs (sources extérieurs. Le s'ouvre sur un autre site web). Instagram, Facebook et les « vrais » influenceurs essaient de lutter contre ce phénomène qui prend de l’ampleur. Les faux influenceurs peuvent très facilement duper une marque en se faisant passer pour quelqu’un qui touche un grand public. Cependant, derrière les abonnées de ces faux influenceurs, il n’y a pas de fan et donc pas de potentiels acheteurs. Le retour sur investissement d’une marque qui investit dans une campagne avec un faux influenceur est nul.

​

L’impact des influenceurs

Lorsqu’il y a une vraie communauté derrière les comptes des influenceurs, il y a une réelle opportunité pour les marques. En effet, le but des influenceurs est de créer une sorte de confiance entre les internautes et lui. Si un internaute est d’accord avec le point de vue d’un influenceur, s’il se reconnait en lui, s’il se sent proche de lui, s’il découvre de nombreux points communs avec lui, alors il lui fera confiance. Les abonnés d’un influenceur font donc partie de son cercle de confiance. Grâce à cette confiance, les internautes croient l’influenceur lorsqu’il leur dit d’acheter tel ou tel produit. On appelle ce phénomène le « Best Friend Effect ». Un ami, qui vous dit qu’un produit est génial, sera plus persuasif qu’une entreprise qui vante son propre produit par le biais d’une publicité.

​

Combien gagnent les influenceurs Youtube /Instagram /Snpachat?

​

C’est une question qui revient souvent concernant les influenceurs: celle du salaire! Combien gagne précisément un influenceur?

​

Entre réalité (souvent entre 1800 et 3000 euros pour un influenceur régulier, hors avantages en nature, selon son statut, ses charges et son secteur d’activité) et montant fantasmé (plusieurs milliers d’euros), la vérité est souvent difficile à chiffrer ! L’émoi de la communauté des Youtubeurs fut fort lorsque BFM annonça les salaires Cyprien et Norman, stars du réseau vidéo de Google et influenceurs français! (Source extérieure. Le lien s'ouvre sur un autre site web). Selon le site de BFM, le Youtubeur Norman aurait gagné près de 400.000 euros par an et aurait engrangé 1,5 million d’euros de bénéfices en cinq ans. Quant au youtubeur Cyprien, il gagnerait 800.000 euros par an et aurait réalisé 1,5 million de bénéfices, en cinq ans (chiffres communiqués en 2019). Toujours selon le site d’information en continu “Ces bénéfices prennent en compte les différentes activités de chaque youtubeur, de la publicité générée sur YouTube à leurs placements de produits. Les revenus ne prendraient pas en compte la vente à Webedia de la société Talent Web en 2015 dont les deux étaient actionnaires. Cyprien aurait reçu entre 6,6 et 11,8 millions d’euros, Norman entre 2,2 et 4 millions“. Mais attention, ces deux influenceurs ne sont pas seuls aux commandes et des agents spécialisés veillent sur leurs intérêts et leur carrière!

 

Il existe dans le marketing d’influence de nombreux paramètres qui vont faire varier les revenus des influenceurs:

​

• la taille des communautés, l’engagement des communautés,

• les réseaux sociaux utilisés,

• le nombre de partenariats,

• la présence ou non d’un agent qui gère les contrats pour les influenceurs,

• les marques sponsors (grands groupes ou petites PME),

• les thématiques abordées. Tous ces paramètres vont définir une rémunération allant de quelques centaines d’euros, des avantages simples (ex : produits offerts), jusqu’à quelques milliers ou centaines de milliers d’euros.

 

Le cas Instagram: qu’est-ce qu’un influenceur Instagram?

Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, Instagram est l’un des réseaux sociaux qui a connu ces dernières années la plus forte croissance. Ce réseau social est le second réseau social en France en nombre d’utilisateurs, juste derrière son propriétaire Facebook. Outil de publication photographique détourné en puissant réseau social, il est le nouvel Eldorado pour influenceurs déjà matures (youtubeurs par exemple) ou influenceurs émergents.

​

Comment devenir / être influenceur instagram?

Pour devenir influenceur (et le rester !) sur Instagram, il n’y a pas de recette magique ou toute faite. Devenir influenceur Instagram suppose d’ores et déjà d’avoir préalablement une communauté engagée, construite et prête à assurer le relais des contenus partagés sur Instagram. Construire une communauté prend du temps, ceux qui sont partis les premiers seront avantagés. Les influenceurs qui ont déjà une communauté actives sur des réseaux sociaux plus anciens comme Facebook, Twitter, Snapchat, Youtube voire Linkedin peuvent clairement avoir une longueur d’avance!

​

Si vous démarrez de zéro sur Instagram, la construction de votre communauté peut prendre plusieurs mois (peut-être plusieurs années). L’idée est donc dès le début de soigner clairement l’esthétique de votre compte (vous êtes sur un réseau “photographique” ne l’oubliez pas), de choisir une thématique que vous maîtrisez parfaitement et où vous pouvez faire montre d’expertise (cuisine / pâtisserie / yoga / fitness / beauté / voyage…), de choisir les bons hashtags (les plus populaires selon votre thématique, un outil de suggestion est présent sur l’application) et de publier régulièrement des contenus engageants. N’hésitez pas également à varier les plaisirs : les stories régulières sont très appréciées ainsi que les directs!

​

Observez également les publications des influenceurs de votre spécialité : analyser le comportement et les contenus des influenceurs sur Instagram et ce qu’ils partagent : quel est leur style, quels sont les posts les plus appréciés, faut-il montrer votre visage? Un benchmark des bonnes pratiques de vos concurrents s’impose aussi pour devenir influenceur sur Instagram ! Et donnez vous des objectifs, comme dans toute bonne stratégie digitale.

​

Parmi ceux qui pourront vous aider, on peut citer:

• Ai-je choisi la bonne thématique sur Instagram (force de la concurrence )?

• Ai-je une ligne éditoriale cohérente?

• Suis-je créatif / original(e), plus que la concurrence?

• Quel temps puis-je accorder à Instagram (la régularité des publications est primordiale pour être un bon influenceur Insta !)?

• Sais-je faire des belles photos / de la vidéo?

• Suis-je prêt(e) à donner un peu de ma vie privée?

• Quels sont les bons # à utiliser et sont-ils concurentiels?

• Suis-je d’accord pour dialoguer avec ma communauté? Même en cas de conflit!

• Quels sont les partenariats que je peux accepter?

• Suis-je assez actif / active en dehors d’Instagram pour faire parler de moi 

• En tant qu’influenceur français ou de langue française, dois-je écrire mes posts en anglais pour toucher une plus large communauté?

​